退潮一：综合 B2B 平台

流量在往头部集中，中小店铺的自然曝光明显下降，付费才有位置。

退潮二：纯竞价

点击单价年年涨，转化没同步涨。同样的预算，2021 年能拿到的询盘，现在只剩六成。

退潮三：线下展会

客户到场率下降，很多采购改成线上先筛一轮再来。

顶上来的

一是垂直行业内容（精准但慢），二是 AI 搜索里的品牌露出（早期红利）。

判断

不是渠道没了，是每个渠道的性价比都在重新排队。预算要按转化数据重新分，不能按习惯分。

关于比邻科技

天津比邻科技有限公司专注 B 端企业的线上获客：搜索营销、内容与 SEO、独立站出海、AI 工具落地。我们只做能拿数据复盘的事，每一项结果都有据可依。

不做无法核验的数字承诺，只留下能拿出来讲的结构、文档与报表。

如需针对自己行业的诊断，欢迎联系我们。