一：有效询盘数

不是总询盘，是分级后的 A 类和 B 类。这是唯一和收入直接相关的数。

二：询盘成本

总投入除以有效询盘。按渠道分开算，才知道钱该往哪加。

三：询盘到成交的转化率

按来源分。如果搜索来的转化率是平台的五倍，预算结构就该调。

四：客户获取周期

从第一次接触到成交的平均天数。工业品通常三到六个月，超过九个月要查流程。

五：老客户复购占比

低于两成说明客户维护有问题。

一个提醒

这五个数要每周看，不是年底看。

关于比邻科技

天津比邻科技有限公司专注 B 端企业的线上获客：搜索营销、内容与 SEO、独立站出海、AI 工具落地。我们只做能拿数据复盘的事，每一项结果都有据可依。

不做无法核验的数字承诺，只留下能拿出来讲的结构、文档与报表。

如需针对自己行业的诊断，欢迎联系我们。