A 类：有明确需求

产品型号清楚、数量明确、时间确定、联系人是决策人或技术负责人。24 小时内必须回。

B 类：有需求但模糊

知道要什么品类，规格没定，时间不确定。三天内回，给选型建议。

C 类：只是问价

没有具体需求，可能只是比价或者同行。一周内回一封标准资料，进池子养着。

怎么分

做一个表单字段，业务员接单时勾选。别靠记忆，记忆一定会漏。

跟进节奏

A 类两天一跟，B 类一周一跟，C 类一月一跟。节奏定下来，销售动作才不会乱。

关于比邻科技

天津比邻科技有限公司专注 B 端企业的线上获客：网站建设、搜索营销、外贸独立站、私域运营。我们只做能拿数据复盘的事，每一项结果都有据可依。

不做无法核验的数字承诺，只留下能拿出来讲的结构、文档与报表。

如需针对自己行业的诊断，欢迎联系我们。