变化一：小单变多

大额长单减少，样品单和小批量增加。客户在降低库存风险。

变化二：交期问得更细

以前问价格，现在先问能不能按时发货、有没有现货、港口情况。

变化三：线上沟通比例上升

客户不再要求先见面，视频会议加样品寄送就能推进。这对小供应商是机会。

应对

把小批量报价体系做出来，把库存和交期信息放到网站上，把视频会议的标准流程定下来。

一个判断

这一轮变化不是暂时的，客户习惯了线上采购，就很难回去。

关于比邻科技

天津比邻科技有限公司专注 B 端企业的线上获客：网站建设、搜索营销、外贸独立站、私域运营。我们只做能拿数据复盘的事，每一项结果都有据可依。

不做无法核验的数字承诺，只留下能拿出来讲的结构、文档与报表。

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