渠道一：搜索

百度、谷歌的自然排名和付费推广。客户有明确需求时才会搜，转化最高。

渠道二：B2B 平台

阿里、慧聪、行业垂直平台。流量现成，但竞争激烈、比价严重。

渠道三：行业媒体和协会

行业网站投稿、协会名录、技术论坛。曝光量不大，但客户精准、信任度高。

渠道四：老客户转介绍

成本最低，效果最好，但最容易被忽略。做完一单，主动要一次转介绍。

怎么配

先做搜索（有需求）→ 再做平台（有人流）→ 然后行业媒体（建信任）→ 最后才是短视频这类品牌型渠道。

别贪多

一年做透两个渠道，比同时铺五个渠道有效。

关于比邻科技

天津比邻科技有限公司专注 B 端企业的网站建设与网络推广：企业官网、搜索引擎优化、外贸独立站。我们只做能拿数据复盘的事，每一项结果都有据可依。

把网站做成能带来询盘的工具，而不是一张电子名片。

如需针对自己行业的诊断，欢迎联系我们。