习惯一：报价前先发页面

客户问参数，先发对应的产品页链接，再补一句关键信息。客户能自己看，业务员也省了解释时间。

习惯二：把客户常问的问题反馈给内容

业务员每周把重复三次以上的问题记下来，交给做内容的人。三个月后，网站就能回答大部分问题。

习惯三：用带参数的链接

给不同渠道、不同业务员用不同的跟踪链接，能看出哪个渠道的客户更精准。

管理层要做的

把网站的询盘和 CRM 打通，或者至少每周对一次询盘来源。不然网站永远是个花钱的项目，不是资产。

关于比邻科技

天津比邻科技有限公司专注 B 端企业的网站建设与网络推广：企业官网、搜索引擎优化、外贸独立站。我们只做能拿数据复盘的事，每一项结果都有据可依。

把网站做成能带来询盘的工具，而不是一张电子名片。

如需针对自己行业的诊断，欢迎联系我们。