第一步：收集真实说法

把业务员今年的询盘记录翻出来，看客户第一句话怎么问的。那些说法就是最真实的关键词，工具里未必有。

第二步：分层

分三层：产品型号词（精准但量小）、品类词（量大但竞争激烈）、问题词（量小但转化高，比如某某材料能耐多少度）。

第三步：看竞争

搜一下这个词，第一页全是行业大站和平台，说明短期打不动，先做长尾。第一页有几家小站，说明有机会。

第四步：算转化

一个每天搜十次的问题词，带来的可能是一个精准询盘；一个每天搜一千次的品类词，带来的可能全是同行。

常见错误

只挑搜索量大的词，做了一年排名没上去，还安慰自己在做品牌。先拿下能拿下的。

关于比邻科技

天津比邻科技有限公司专注 B 端企业的网站建设与网络推广：企业官网、搜索引擎优化、外贸独立站。我们只做能拿数据复盘的事，每一项结果都有据可依。

把网站做成能带来询盘的工具，而不是一张电子名片。

如需针对自己行业的诊断，欢迎联系我们。