三类产品，三种打法

标准件、通用耗材适合直接在线成交，价格透明、决策快；定制件适合询盘，不适合挂购物车；成套设备客单价高，线上主要作用是建立信任，成交在线下。

常见的错误

把所有产品都挂上去，标一个面议，然后等客户来问。这种店铺在平台里是最没有竞争力的，因为客户搜不到差异。

该做的准备

一是把产品按上面三类分开；二是给能在线成交的产品定好阶梯价和运费模板；三是准备好详情页的技术资料，工业客户买之前一定要看参数。

线上的真正价值

就算不能在线成交，线上也能把筛选和比价环节提前。客户在联系你之前，已经通过你的内容判断了你专不专业。

关于比邻科技

天津比邻科技有限公司专注 B 端企业的网站建设与网络推广：企业官网、搜索引擎优化、外贸独立站。我们只做能拿数据复盘的事，每一项结果都有据可依。

把网站做成能带来询盘的工具，而不是一张电子名片。

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