SEO 外包的报价方式决定了他后面所有动作的动机。三种主流模式，各有各的坑。

模式一：按月服务费（5000–20000 元/月）

固定月费包基础优化、内容产出和月报。国内站偏低段，外贸谷歌 SEO 偏高段（人工成本不同）。

坑：低价月费（两三千）撑不起内容生产，最后变成"改改 TDK、发几条外链"的走账服务。判断方法：让他列清楚每月交付什么——几篇内容、多少字、谁写、优化哪些页面。写不出来的就是没计划。

模式二：按关键词收费（每词几百到几千/月）

按"上了首页的关键词数量"收费，看起来最公平，坑也最深：服务商专挑没人搜的小词凑数。"XX滤芯XX型号XX厂"上首页容易，但一个月没几个人搜，你付了钱、有了"排名"、没有客户。

对策：签约前约定词库由双方确认，每条词必须有月搜索量依据；考核"有流量的词"而不是"有排名的词"。

模式三：按效果对赌

低月费 + 上线词数对赌，或不达效果退款。听着零风险，实际服务商只做"有把握能上"的词，回避真正带客户的竞争词——你在用最贵的单价买最便宜的成果。

对策：对赌可以，但词库范围、搜索量门槛写进合同。

判断服务商的三样硬证据

  • 内容产出清单：SEO 的核心工作是内容，每月没有清单的内容产出，其他都是辅助动作；
  • 收录曲线：Google Search Console / 百度平台的收录页面数变化，应该稳定上升。曲线平的，说明工作没落到页面；
  • 目标词排名轨迹：哪怕从第 50 位爬到第 20 位也是进步，"直接上首页"的叙事才要警惕。

外包和自己做怎么分

合理分工：外包做结构、技术、内容生产和优化执行；你自己做内容审核（行业准确性只有你懂）和销售侧的数据反馈（哪些词带来过真实询盘）。完全甩手的外包，效果上限很低——因为只有你知道客户用什么词说话。

SEO 外包最贵的不是月费，是你花了一年才发现对方一直在刷词库。第一个月就要看内容清单和收录曲线。

我们做SEO 优化与搜索营销、外贸谷歌 SEO，月报含收录数、排名轨迹、内容清单三项。延伸阅读：竞价托管的收费模式。

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