预算分错，比预算少更致命。一个月两万块全压在几个大词上，往往不如拆成三份用得久。

三段分配法

  • 品牌词保位，10–15%：搜公司名的人已经是客户或准客户，这部分流量不能丢给别人截。出价低、成本低、ROI 最高；
  • 核心产品词，50–60%：真正的战场。一个产品线一组词，一个品类一个落地页，出价按"单条线索价值 × 可承受成本"倒推；
  • 长尾与测试，20–30%：新词、新品类、新地域、新创意都在这里试。跑出有效词就搬到核心组，跑不出就砍。

不同预算规模的策略

5000 元/月以下：只做品牌词 + 3–5 个最精准的产品词，一个落地页。别铺大词，铺了也抢不到稳定位置。

1–3 万元/月：可以支撑 2–3 个产品线，每个产品线一套词 + 一个落地页。这个区间最忌讳"什么都想投"，砍掉一半品类反而效果更好。

5 万元以上/月：分账户或分计划做地域、品类、时段三层切分，可以开始测 oCPC，同步准备第二套落地页做 A/B。

淡旺季与节奏

B2B 的旺季通常在采购预算释放的季度初和展会前后。旺季前提早两周加预算抢位置，旺季中按有效线索成本随时调，旺季后果断收缩——很多企业旺季赚的钱，淡季原样烧回去。

用什么指标评估

不要看点击成本，看有效线索成本：一个能联系上、有明确需求的线索，平均花了多少钱。算法很简单：总花费 ÷ 有效线索数。

同时看线索的"下游转化"：多少条线索进了报价、多少条成了单。这个数据只有销售能给，但它才是判断推广值不值的唯一标准。

三个常见浪费

  • 所有品类共用一个落地页，预算被平均分掉；
  • 没有否词库，长尾词带来大量无关点击；
  • 只投工作日白天，但采购方晚上和周末也在搜——用分时段数据说话，别凭感觉。
预算分配的本质是"把钱放在能算出账的地方"。算不出账的那部分，最多给 20% 做试验。

我们做百度竞价托管，月度只看有效线索成本。延伸阅读：竞价托管怎么收费。

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